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今年前三季度，A股19家白酒上市公司（顺鑫农业不计算在内）创造了3303.99亿元的营收，归母净利润录得1313.15亿元。在行业调整期中，酒商进货变得更为谨慎，酒企也转变了生存策略，不再仅仅追求表面的业绩增长，而是有默契地集体降速，各自寻找解法。

TOP5酒企洗牌，行业马太效应加剧

截至三季度末，无论是营收还是净利，前五位仍被贵州茅台、五粮液、山西汾酒、洋河股份和泸州老窖5家企业牢牢锁定。这5家酒企的营收和净利润占据了行业的大部分份额，行业马太效应进一步加强。但在存量博弈的竞争下，强者恒强，不进则退，酒企间的竞争愈发激烈。

减少向经销商压货，酒企主动调整策略

随着白酒行业进入调整期，渠道库存已到顶部。酒企开始主动为渠道商去库存，减轻负担，减少向经销商压货。合同负债一定程度上的降低，可以理解为酒企主动为渠道商去库存，减轻负担。这反映了酒企在交易中的主动地位，也体现了对经销商的负责态度。

收官硬仗，酒企如何调整策略？

随着“双节”旺季不旺，秋季糖酒会的气氛也降到“冰点”，酒企们开始积极调整产品矩阵或市场策略，以应对行业需求的变化。有酒企转向“C端牌”，与消费者建立更紧密的联系；也有酒企转向海外寻找新的增长点。

白酒行业的发展节奏和规模与自身发展历程、产品结构和渠道体系等多方面因素有关。在当下白酒行业持续调整的背景下，酒企唯有紧跟市场需求，持续调整自身策略，才能在存量竞争中立于不败之地。

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